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世奥得-国内专业的乒乓球器材制造品牌，选择个性化定位，实现“世奥得”梦想

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“世奥得”品牌诞生于1997年。一直以来我一直梦想独立创办一家公司，开发、生产有特色的好产品，铸造一个优秀的自主体育器材品牌。那一年，在我过了五十岁的生日之后终于下决心，迈上了创立“世奥得”品牌之路。虽然此举是我经过深入思考后迈出的重大一步，但是从“世奥得”诞生开始，我也随之进入了跌宕起伏的人生，品尝了风口浪尖的生活滋味。

由于长年从事乒乓球训练比赛的经历，我接触过国内外各种品牌的乒乓球器材，特别是乒乓球拍，接触多了愈加感到我们与他们之间无论在设计理念、产品功能、还是经营策略上都存在着巨大的差距。国球是中国领先世界的运动项目，在中国乒乓球竞技运动这个圈子里只承认第一，不相信眼泪是习惯的思维。面对如此差距的乒乓球器材市场，难道我们在球拍这个不大的领域里也做不过那些外国人？可是现实的状况又不能不让我感到压力重重。首先那时我对乒乓球拍的制造工艺一知半解，对不同的原材料在打球时表现的性能也是一无所知，更不用说经营市场、经营品牌这些必将面对的问题了。那么我凭什么坚持，并有信心取得成功？记得在43届世乒赛的赛场外，天津一个姓魏的球拍厂厂长曾指着我问：“你是个教练，为什么要来做球拍？你知道原材料的性能吗？你知道底板为什么会变形吗？你知道什么是兆帕吗？做球拍的事本来就应该是我们的，你如果有想法告诉我们就行了，教练就应该踏踏实实回去训练！”面对这样的当面质问，真的让我瞠目结舌。要知道，之前我的确曾经多次将我的想法告过他们这些厂长、负责人，我曾经建议他们将商标镶嵌在拍柄上，但是他们说：那还需要铣槽，太费事。我也曾经建议他们制作出不同类型的拍柄如，收腰型（FL）、葫芦型（AN）等，但是他们说：那还要重新做模具，太麻烦。碰了这些钉子之后，我才萌生了自己开发、制造的想法。不过细想下来，这位厂长的质问也不无道理，他提出的许多问题我的确知道的不多，但是我总觉得有一点绝对比他们强，这是我多年的运动、教练经历，我至少知道什么球拍好打、好用，而且我和运动员的沟通绝无技术障碍，所以我来开发、制造球拍一定会比他们更有方向感，这就是我的优势！就凭这一点我应该对自己有信心。

有句俗话说：“不要搬着梯子找不到墙头。”虽然我知道“墙头”在哪里，但是现在还是要先学会“搬梯子”。体科所的研究员吴先生曾经的一番话让我记忆犹新，他说：“中国的乒乓球之所以几十年领先世界，是因为中国有一大批一辈子从事乒乓球的人。”我记得从开始学打球；到后来当运动员练球、比赛；再到当教练带队比赛、教球、训练，回想起来，哪一件事不是从不会到会？面对眼前的困难，无非是自己再下决心坚持一辈子做一个终生学习的乒乓球人，认识各种木材的属性和不同结构设计的功能、特点，掌握乒乓球拍的制造、加工工艺；学习企业管理、市场经营和品牌打造。我们要像中国运动员那样，在乒乓球这个产业的国际市场上竞争、拼搏，获取成功。

记得1997年那时我们刚刚经历了亚洲金融危机，受宏观经济的影响，体育用品市场的发展并不乐观。虽然那时候诸多外国品牌刚开始进入中国市场，脚跟尚未站稳，但是当时的国内市场已经被几个率先发展起来的品牌瓜分了，其中包括，有世界冠军命名的新兴品牌，有渠道优势的港资品牌，还有独具成本优势和十几年发展历史的民营品牌等。在常人看来论品牌知名度和吸引市场眼球方面，“世奥得”不如世界冠军们的品牌；论渠道无论是资金流、信息流和物流方面，“世奥得”不如香港品牌；论成本，无论是经营成本还是生产成本，“世奥得”不如那个有十几年历史的民营品牌。也就是说，无论比影响力、比渠道、比价格“世奥得”都没有一点机会，如何开拓“世奥得”品牌的市场发展空间？路在哪里？实实在在地困扰着我们。

就在这时候一个偶然的事情启发了我，那是一位日本伊藤中株式会社的市场代表找到了我，他们是世界500强的企业。这次他们是受国际知名体育品牌“美津浓”的委托到中国做关于乒乓球器材市场的调查。他们发现中国市场上的乒乓球底板大多数都宣传自己的底板是“专业底板”，这使他们产生了困惑，为什么要称之为“专业底板”？和其对应的“大众产品”有什么区别？被他们访问过的许多人试图从选材、加工要求等角度给出答案，但是都不能让这些日本人信服。这次他们找到了“世奥得”，找到了我，在他们的追问过程中，我的认识也开始清晰起来，于是我将自己总结的认识告诉他们——专业底板就是个性化底板，作为商品的“专业底板”不仅需要具有个性化类型的不同性能，还要保持同类型产规格、品性能的相对稳定性。得到这样的答案，日本人的困惑终于解决了。

这次交流虽然没有促成“世奥得”与“美津浓”的合作，但是也给了我明确的启发。做“个性化”的球拍，开发乒乓球个性化球拍的不同专业性能是“世奥得”品牌的发展方向。明确了这一发展定位，“世奥得”终于从激烈竞争的乒乓球拍市场中开辟出新的细分市场，找到了自己的发展空间。

事实上“世奥得”的产品一直在通过她的设计创新、结构创新、材料创新、工艺创新等一系列创新开发中不断实现产品性能的拓展，为追求更高、更快、更强的乒乓球器材市场提供源源不断的新产品。

例如，“世奥得”是国内第一个开发出了“芳基/碳素纤维”底板的品牌，成功引领、开拓了新材料纤维底板的市场；

例如，“世奥得”创造了“RG”结构及时应对了40mm大球时代的改变，当时一位年轻的世界冠军试用后肯定地说：“这支球板我能打！”为此“世奥得”第一个公开举办了“盲打测试”，在专业、业余、少年等多个组别中，将“世奥得”与同类型国际大品牌的产品进行“盲打”对比试打，结果“世奥得”的纤维底板在评比中脱颖而出；

例如，在“世奥得”品牌诞生十周年之际，我们推出了以自己十年来积累的专利技术如，RG纤维结构技术、碳管拍柄技术、插入式板面技术、板芯集束技术、双碳核心技术于一身的“十年一剑”限量版底板，将品牌的触角深入到当时只有国际大品牌占据的高端市场。

上述的大小事例子在我们“世奥得”的后续发展中始终不曾间断。坚定的沿着“个性化”的品牌发展方向，多年来“世奥得”以持续不断的开发与创新，为乒乓球器材市场注入了新的发展活力，在与强势的国际品牌竞争中坚持了本土品牌生存发展的竞争力。