多尼克总经理讲述乒乓球产品定价、适合人群、推荐胶皮

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多尼克总经理讲述乒乓球产品定价、适合人群、推荐胶皮

发布日期：2016-12-15 09:25:18

“既然都能够满足国手，就有能力满足全中国”——对话多尼克公司总经理黎子超

一千个人心中有一千个哈姆雷特，每个人的心中也有不一样的乒乓圈，但作为入行乒乓圈较早的前辈，似乎相比群众更有发言权，我们有幸采访了已经在行业内游走接近20年，目前任职多尼克公司总经理的黎子超先生，看看他眼中对于多尼克、乃至乒乓圈是怎样认知的。

让多尼克“中国化”

TTW：从开始运作多尼克品牌至今，有什么难忘的故事？

黎子超：多尼克品牌我们是从2001年开始运作，之前多尼克一直是以欧洲市场为主，以球板为例，当时多尼克的球板都比较软，并且几乎没有直拍，而早期国内的球迷则喜欢偏硬一些的球板，并且直拍爱好者众多。因此我们早期选了一些相对偏硬的型号引进国内，并推出了直拍版本，可以说我们帮助多尼克丰富了球板的产品线，作为代理来说，这是非常值得我骄傲的一件事。

TTW：作为圈内的元老，您对这些年乒乓产品的定价怎么看？

黎子超：从多尼克公司的角度来说，我们作为代理，将产品引入之后会根据一定的利润比例去批给经销商，之后经销商再根据我们给出的市场指导价给出消费者相应的折扣。既然做生意，利润是一定要有保证的，但是利润必须控制在合理的区间，过高过低都会直接影响到行业的发展，这么多年，我们公司一直都遵循着这个“合理利润”的原则。另外，我个人更崇尚以产品实质去进行定价，不喜欢炒作概念，“性价比”一直都是多尼克的主打，高端产品一定要具备出众的卖点才行。

TTW：您觉得多尼克的产品更适配什么样的人群？

黎子超：首先多尼克的外观我觉得是比较时尚的，例如我们球拍拍柄的独特拼花设计，非常具有辨识度，我想这应该是年轻人比较喜欢的风格。另外，球板的性能我们也在不断地追求最高水平，如今多尼克的球板不仅业余可以使用，国家队的球员也可以使用。多尼克不会只针对部分群体，我们还是希望能够先保证产品优异的性能，以便迎合不同水平、不同需求的球友。

如果能满足国手，那么就能满足全国

TTW：多尼克一直都在国家队保持着一名签约球员，这是出于什么考虑的？

黎子超：是的，从之前国家队的李平，到现在的周雨，我们都有一位国手代言人，当然我们也想签约更多的球星，但是一个也够用，怎么够用呢？打个比方，既然能进入世界上最强的国家队，对于器材的需求肯定是极为苛刻的，如果我们能够满足这位选手，那么我们就敢断言：我们能够满足全中国。从目前来看，多尼克的球板在国家队还是有一定的占有率，尤其是削球板，这是非常令人欣慰的一件事。

TTW：多尼克的套胶在国内非常受欢迎，能否分享一些心得？

黎子超：从2001年开始，多尼克就一直以F1套胶为中心，这么多年了，F1依然经久不衰，确实已经成为一款传奇套胶了。在F1之后，我们推出了金装以及铂金版的JO套胶，在国内的反响也是不错，再往后Baracuda以及Acuda之类的蛋糕海绵也上市了，还得到了不少国手的喜爱，如今多尼克最新款的Bluefire系列，在国际赛场上也有不少选手在使用。如此下来，多尼克套胶的产品线其实非常清晰，几乎能够提供各种满足。从性能上来说，我们的套胶也是处于世界顶尖级的。

TTW：那么，除了F1之外，能否给球迷们重点推荐三款套胶？

黎子超：我推荐Baracuda、Acuda S1以及Bluefire M1。

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